HMSolution en búsqueda del “Product-Market fit”
Publication date: 2 April 2020
Abstract
Learning outcomes
Pivotear, Producto Mínimo Viable, Alianzas estratégicas, ROE, Burn-rate
Case overview/synopsis
HMSolution tiene la misión de remover el arsénico del agua potable. El caso cuenta cómo HMS ha pivoteado su modelo de negocio durante 2014 y 2015 y, el desafío que presenta varias alternativas de crecimiento. La primera empresa propone adoptar su tecnología como alianza u outsourcing y la segunda empresa desea adquirir HMSolution. Sin embargo, Margaret, la fundadora, maneja una tercera opción con una importante empresa sanitaria de tratamiento de aguas servidas en Chile con presencia internacional, con la que podría alcanzar un territorio más amplio en su país de origen y otros países donde ese grupo está presente. El caso propone el dilema de Margaret para determinar el mejor curso a seguir y encontrar el mejor ajuste de su producto con las necesidades del mercado.
Complexity Academic Level
Nivel de pregrado y formación contínua en Curso de Emprendimiento y Curso de Administración y Estrategia.
Supplementary materials
Teaching Notes are available for educators only.
Subject code
CSS 3: Entrepreneurship.
Keywords
Acknowledgements
Agradecemos el compromiso y dedicación de la fundadora, Margaret Lengerich, quien aportó datos de la compañìa, revisó el caso y contribuyó a la discusión de los objetivos de aprendizaje. También, agradecemos la inmensa labor de los revisores anónimos y la editora de “Casos en Español” por sus comentarios e indicaciones que fueron fundamentales para mejorar el caso, además de liderar este proyecto tan necesario para los países emergentes de habla hispana.Disclaimer. This case is written solely for educational purposes and is not intended to represent successful or unsuccessful managerial decision-making. The authors may have disguised names; financial and other recognisable information to protect confidentiality.
Citation
Kuschel, K. and Leiva, F. (2020), "HMSolution en búsqueda del “Product-Market fit”", , Vol. 10 No. 1. https://doi.org/10.1108/EEMCS-12-2018-0268
Publisher
:Emerald Publishing Limited
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