An analysis of factors that influence the decision to export: perspective of Brazilian companies

Abstract

Purpose

The objective of this work is to examine the factors that influence the decision of Brazilian companies to export.

Design/methodology/approach

A questionnaire was used to collect data from a statistically significant sample of 318 Brazilian exporting firms. Three types of study were carried out; an exploratory study that simplified the information through a principal component analysis, a descriptive study of the factors that influence the decision to export by Brazilian companies and a study of variance that allowed comparison of groups of firms.

Findings

After an analysis of the literature, 11 factors were proposed that influence the decision to export. Two unique factors resulted from the principal components analysis: “resource optimisation” and “performance and development”. The “performance and development” factor was more valued than the “resource optimisation” factor. From the analysis of variance, significant differences were only found in the variable “firm size”.

Originality/value

This paper contributes to the literature by presenting further knowledge of export factors in developing countries, the management of companies and instruments for decision making in the area of internationalisation.

Propósito

Esta investigación tiene como objetivo examinar los factores que influyen en la decisión de exportar de las empresas brasileñas.

Diseño/metodología/enfoque

Se utilizó un cuestionario para recopilar datos de una muestra estadísticamente significativa de 318 empresas exportadoras brasileñas. Se realizan tres tipos de estudio, un estudio exploratorio que permite simplificar la información a través de un análisis de componentes principales, un estudio descriptivo de los factores que influyen en la exportación de las empresas de Brasil, y un estudio de varianza que permite comparar grupos de empresas.

Resultados

Después de un análisis de la literatura, se propusieron 11 factores que influyen en la decisión de exportar. Del análisis de componentes principales, resultan dos únicos factores: “optimización de recursos” y “rendimiento y desarrollo”. El factor “rendimiento y desarrollo” es más valorado que el factor “optimización de recursos”. Del análisis de varianza, solo se encontraron diferencias significativas en la variable “tamaño de la empresa”.

Originalidad/valor

Este trabajo contribuye a la literatura al presentar un mayor conocimiento de los factores de exportación en los países en desarrollo, además, los resultados permiten mejorar la gestión de empresas, esencialmente en la toma de decisiones en el área de la internacionalización.

Citation

Mataveli, M., Ayala, J.C. and Gil, A.J. (2021), "An analysis of factors that influence the decision to export: perspective of Brazilian companies", Academia Revista Latinoamericana de Administración, Vol. 34 No. 1, pp. 43-58. https://doi.org/10.1108/ARLA-04-2020-0069